Propuesta comercialNoviembre 2026

Dos negocios, un mismo reto: que las citas correctas lleguen cada semana.

Un motor de generación de citas B2B para los dos proyectos de Mauricio Chávez: DocuWare, que vende gestión documental y automatización a través de partners certificados, y Watar, que coloca ingenieros de inteligencia artificial en empresas grandes. Base de decisores calificados, infraestructura de correo propia, campaña en LinkedIn, llamada de confirmación y un CRM donde cada oportunidad avanza hasta convertirse en cita calificada.

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Dos negocios, dos operacionesCada uno con su perfil de cliente, su mensaje, su base y su reporte.

3 a 5 citas calificadas por semanaLa meta operativa por región, a ritmo completo entre el tercer y el cuarto mes.

Ustedes cierranEl sistema sienta al decisor. Los partners de DocuWare y el equipo de Watar convierten.

Lo que habilita el sistema

El cierre ya funciona. Lo que falta es generar suficientes conversaciones con los decisores correctos, todas las semanas.

El sistema encuentra a quien puede comprar.

Empresas con el tamaño, el proceso y el momento adecuados, y los decisores correctos dentro de ellas. Todo a partir del perfil de cliente ideal que definamos juntos para cada negocio, y respetando las cuentas que ya trabaja su equipo.

La prospección deja de depender de la agenda de nadie.

Secuencias de correo desde dominios alternos y buzones calentados, campañas en LinkedIn con mensajes personalizados y llamadas de un equipo dedicado. Todo aprobado por ustedes y medido en cada paso.

Reciben citas calificadas, no listas.

Cada respuesta se califica, se confirma por llamada y se agenda con un perfil enriquecido del prospecto dentro del CRM. En DocuWare, además, queda visible qué pasó con cada cita después de entregarla al partner.

Dos negocios, un motor

DocuWare vende a casi cualquier área a través de partners. Watar le vende a un decisor muy específico. Son dos ventas distintas y se prospectan de forma distinta.

Un director de finanzas que sigue aprobando facturas en papel y un director de IA que no encuentra ingenieros senior no reciben el mismo correo, ni el mismo argumento, ni el mismo ritmo. La propuesta cubre los dos negocios con el mismo método y dos operaciones separadas: base, mensajes, exclusiones, reporte y factura independientes.

Negocio 01 · DocuWareCANAL

Gestión documental y automatización, vendida por partners certificados

Empresas medianas y grandes con procesos cargados de documentos: facturas y cuentas por pagar, expedientes de personal, contratos, órdenes de compra, reembolsos y aprobaciones. La campaña se trabaja por vertical, una a la vez, y cada cita se canaliza al partner certificado que DocuWare asigne.

DecisorFinanzas, RH, compras, legal, operaciones y TI

El sistema conduce aCita con el partner certificado

Base propia · campañas por vertical · trazabilidad por partner

Negocio 02 · WatarENTERPRISE

Ingenieros de inteligencia artificial para proyectos internos

Empresas grandes de América Latina que ya tienen iniciativas de IA y necesitan sumar ingenieros especializados sin abrir plazas. Un nicho estrecho, una conversación técnica y cuentas que crecen con el tiempo: lo que importa es abrir la relación correcta.

DecisorDirección de IA, datos, tecnología e ingeniería

El sistema conduce aCita con el equipo comercial de Watar

Base propia · campaña de precisión · lista de exclusión viva

Cuatro fricciones que frenan el pipeline

La tasa de cierre no es el problema en ninguno de los dos negocios. Lo que cuesta es sostener prospección, seguimiento y datos todas las semanas cuando el tiempo del equipo se va en viajes, cuentas y operación.

Cada partner prospecta a su manera.

Equipos de dos personas y equipos de veinticinco, con presupuestos que se gastan a prueba y error. No hay un método común ni un ritmo semanal.

Necesidad · Un método estructurado

La prospección se hace cuando hay tiempo.

Hoy ocupa menos del diez por ciento de la agenda. Los proyectos de generación de demanda arrancan y se quedan a la mitad.

Necesidad · Un equipo dedicado

El lead se entrega y se pierde de vista.

Una vez que la oportunidad pasa al partner no se sabe si la atendió, si hubo reunión, si hubo propuesta o por qué se estancó.

Necesidad · Trazabilidad de cada cita

Un mensaje para todos no le habla a nadie.

Cuando el producto sirve a cualquier área, la campaña general se diluye. Y en un nicho estrecho, tocar dos veces la misma cuenta se ve poco profesional.

Necesidad · Campañas de precisión

La oportunidadInstalar un motor que entregue, en cada negocio, de tres a cinco citas calificadas por semana con tomadores de decisión.

01Una base02Un ritmo03Un CRM

La propuesta

Una base. El correo al frente. Un solo pipeline.

El correo es el canal principal de prospección; LinkedIn lo refuerza, la llamada confirma y WhatsApp y SMS solo acompañan el seguimiento de las citas. Möglich ejecuta toda la operación y paga toda la infraestructura; ustedes la supervisan desde el CRM.

Base de prospectos

Dominios y buzones

CorreoPrincipal

Llamada del KAM

CRM + Agenda

WhatsApp + SMSSeguimiento

Núcleo comercial de cada negocioMotor de prospección Möglich

Identifica, contacta, califica y confirma hasta convertir la respuesta en una cita agendada con perfil del prospecto.

Datos con criterioUna base por negocio, construida y enriquecida desde el perfil de cliente ideal: industria, tamaño, proceso, decisor y señales de compra. Sin cuentas de la lista de exclusión.

Infraestructura propiaDominios similares a los suyos, buzones calentados y páginas de aterrizaje que protegen el dominio principal y sostienen el volumen.

Correo + LinkedInSecuencias por negocio, vertical y rol, y campañas en LinkedIn con mensajes redactados por la IA de Möglich y aprobados por ustedes.

Pipeline visibleEtapas, responsables, reuniones y estatus de cada cita dentro de un CRM profesional con reporte semanal.

Los modelos de Möglich

Así se ve el motor por dentro: cuatro modelos que ya operan con otros clientes.

Cada diagrama es un flujo real que Möglich ejecuta y ajusta a cada negocio. Se leen de izquierda a derecha: cada nodo es un toque, cada bifurcación una decisión.

Modelo 01

Modelo de prospección por correo

Ocho toques en texto plano (M1–M8) espaciados cada dos días. Quien abre más de dos veces pasa a una segunda pista en HTML con propuesta visual. Cada apertura repetida, respuesta o clic en la landing enruta al prospecto hacia la llamada del KAM, la respuesta manual o la agenda. Todo queda registrado en el CRM.

Modelo 02

Secuencia de recordatorio hacia la primera reunión

Cuando el prospecto agenda, arranca una secuencia automática: agradecimiento por registro, recordatorio el día del registro, newsletter, recordatorio días antes, caso de éxito y recordatorio el día de la reunión. Después de cada correo, el nurturing multicanal por WhatsApp y SMS refuerza la confirmación hasta la Reunión 1.

Modelo 03

Modelo de seguimiento: confirmación, no-show y post-cita

Desde el registro en el CRM: agradecimiento (Thk1), dos recordatorios (N1, N2) y uno el día anterior (R1), cada uno con su variante en WhatsApp y SMS. Si el lead no asiste, entra la secuencia de no-show (NS1, NS2 y una llamada) para reagendar. Después de la Reunión 1: evaluación de la cita, correos post-cita (PC, PC2, PC3), Reunión 2 y cierre. Esta capa completa está incluida en la cuota mensual.

Modelo 04

Campaña en LinkedIn

Se configura una vez: identidad y oferta, perfil de cliente ideal, entrenamiento del agente de IA, calendario y conexión del perfil. Después cada prospecto se enriquece, se califica por tier, se calienta con interacciones, recibe invitación y primer mensaje personalizados y hasta tres seguimientos. La IA clasifica la respuesta: interesado propone horarios, precio u objeción recibe recursos, no interesado se cierra o se escala a una persona.

La experiencia

Del primer correo a la reunión agendada.

La prospección no termina cuando alguien responde. Cada conversación debe quedar calificada, confirmada y con una cita en la agenda de quien va a atenderla: el partner certificado en DocuWare, el equipo comercial en Watar.

Aprobación de facturas en Grupo Ejemplo4 mensajes · Mariana · Grupo Ejemplo

DocuWare para MarianaDía 1 · correo 01

Hola Mariana, vi que Grupo Ejemplo abrió dos centros de distribución este año. ¿Cómo están aprobando hoy las facturas de proveedores entre sucursales?

LinkedIn invitación aceptadaDía 3

Interacción con su publicación sobre el cierre contable y mensaje breve de presentación.

Mariana Grupo EjemploDía 4 · respuesta

Seguimos con facturas en papel y por correo. Cada cierre de mes nos toma una semana. ¿Qué proponen?

DocuWare para MarianaDía 5 · tras llamada del KAM

Gracias por la llamada, Mariana. Confirmo la reunión con el partner certificado de DocuWare el jueves a las 11:00. Te comparto la invitación con el enlace.

Cita agendada · Perfil entregado · CRM actualizado

Cada conversación tiene un siguiente paso.El sistema prospecta y confirma. El partner o el equipo comercial entra cuando hay una cita.

Identifica

Construimos y enriquecemos una base por negocio: empresas con procesos documentales pesados para DocuWare y empresas con iniciativas de IA en marcha para Watar, según el perfil de cliente ideal acordado.

Directora de finanzas · grupo de distribución · 6 sucursales · facturas en papel y aprobación por correo

Contacta

Secuencias de correo desde buzones calentados y acercamiento en LinkedIn con invitación y mensaje personalizados, adaptados a cada negocio, vertical y rol.

Califica y confirma

Cada respuesta se valida contra el perfil y un KAM de Möglich llama para confirmar interés y agendar.

Prepara

Quien toma la reunión recibe antes un perfil enriquecido del prospecto: empresa, proceso, decisor, señales y ángulo de conversación.

Cita agendada

La cita queda en el calendario con recordatorios, confirmación y el historial completo dentro del CRM, incluido su estatus después de la reunión.

Las piezas del sistema

No basta con enviar correos. Cada pieza cumple un papel distinto.

El correo y LinkedIn abren la puerta, la llamada confirma, el perfil prepara la reunión y el seguimiento asegura que nadie se pierda entre un paso y el siguiente.

Pieza 01

Correo en secuencia

Apertura a escala

Dominios alternos, buzones calentados y secuencias personalizadas por negocio, vertical y rol para llegar a los decisores sin afectar el dominio principal de DocuWare ni el de Watar.

01SegmentaPor negocio, vertical y rol del decisor.

02EnvíaSecuencias de varios toques con variantes aprobadas.

03DetectaRespuestas e interés para pasar a la llamada.

Dominio principal protegido
Mensajes aprobados
Métricas por variante

Pieza 02

Campaña en LinkedIn

Acercamiento personal

Un segundo canal hacia los mismos decisores: calentamiento con interacciones, invitación personalizada y mensajes con seguimientos automáticos si no hay respuesta.

01CalientaInteracciones con sus publicaciones antes del acercamiento.

02Invita y escribeInvitación y primer mensaje redactados por la IA de Möglich.

03Da seguimientoHasta tres toques y clasificación de la respuesta.

Decisor por dos vías
Mensajes personalizados
Respuestas clasificadas

Pieza 03

Llamada del KAM

Confirmación de la cita

Un KAM de Möglich, capacitado por ustedes como si fuera parte del equipo, llama a los prospectos que respondieron para confirmar interés, resolver objeciones y dejar la cita agendada.

01PriorizaRespuestas con señales de interés real.

02ConversaGuion aprobado, argumentos y manejo de objeciones.

03ConfirmaReunión, participantes y contexto en el CRM.

Contacto humano
Objeciones resueltas
Cita confirmada

Pieza 04

Perfil y seguimiento

Möglich Perfiles · Continuidad

Antes de cada cita, quien la atiende recibe un perfil enriquecido del prospecto generado con la IA de Möglich; alrededor de la cita, recordatorios, confirmación y reagendado ante no-show por correo, WhatsApp y SMS.

01PreparaPerfil del prospecto, dolor probable y ángulo sugerido.

02RecuperaSecuencia de reagendado si no asistió.

03RegistraEstatus de la cita después de la reunión.

Etapas claras
Nada sin siguiente paso
Reporte semanal

Plataforma

La prospección se ejecuta. El pipeline se ve.

Möglich es partner oficial de Clientify. El CRM concentra contactos, etapas, tareas, reuniones y el historial de cada prospecto, con un pipeline separado para cada negocio. Ustedes lo ven completo sin tener que operarlo, y se conecta con el CRM que ya utilicen.

Vista ilustrativa del pipeline en el CRM — Vistas ilustrativas · nombres, marcas y montos son de ejemploEl CRM se entrega configurado para cada negocio

Base enriquecidaEmpresas y decisores con datos verificados y señales de compra.

Secuencias medidasAperturas, respuestas y variantes ganadoras por segmento.

Perfil por reuniónCada cita llega con contexto, proceso actual y ángulo de conversación.

Trazabilidad por partnerA quién se entregó cada cita, si hubo reunión, si hubo propuesta y dónde se detuvo.

Integración con Microsoft Dynamics y lista de exclusiónEn DocuWare, cada cita calificada puede crearse en Microsoft Dynamics como oportunidad con contacto, etapa y notas; si prefieren no conectar sistemas, el CRM de Möglich funciona como espejo y las citas se entregan cada semana en el formato que importen. En Watar, cada base se cruza contra su documento de cuentas en tiempo real antes de salir, para no tocar una empresa que ya trabaja otro consultor. En ningún caso su equipo captura a mano.

01Dynamics o espejo02Exclusión viva03Cero captura

A qué se conecta

Las herramientas detrás del motor.

Parte del ecosistema que Möglich opera para sus clientes. Las licencias del stack de prospección van dentro de la cuota; ustedes no contratan ni administran ninguna.

Apollo

Clay

Smartlead

Unipile

Clientify

HubSpot

Gmail

Google Calendar

Google Sheets

Google Drive

Google Meet

Zoom

Calendly

SMS Masivos

Twilio

Callbell

Slack

Anthropic

OpenAI

Gemini

Perplexity

ElevenLabs

Vapi

n8n

Make

Zapier

Inngest

Notion

PostgreSQL

Supabase

Vercel

Cloudflare

Google Cloud

GitHub

Looker Studio

Google Analytics

Tag Manager

Google Ads

Meta Business

Instagram

Facebook

Messenger

Shopify

Stripe

Mailchimp

Semrush

WordPress

Inversión

Una tarifa por región. Dos negocios. Se paga por lo que llega a la mesa.

Cada negocio opera con una cuota mensual fija por región, que cubre la operación completa. Encima, una tarifa por cita calificada: solo se cobra la que cumple todos los criterios acordados en el arranque.

Servicio mensual operado por Möglich.
Equipo, datos, infraestructura de correo, páginas de aterrizaje, LinkedIn y CRM incluidos. Sin licencias aparte. Precios más IVA.

Negocio 01DocuWare

Citas para el canal de partners

Región de arranque: México. Empresas medianas y grandes, con campañas por vertical que se trabajan una a la vez y se ajustan según lo que pida el negocio.

Perfil de cliente ideal por vertical y área compradora
Base de empresas y decisores enriquecida
Secuencias de correo por vertical y proceso documental
Campaña en LinkedIn a finanzas, RH, compras, legal y TI
Llamada del KAM y perfil del prospecto antes de la cita
Entrega al partner certificado y seguimiento de su estatus
Recordatorios y reagendado ante no-show

Negocio 02Watar

Citas con decisores de IA

Región de arranque: México. Empresas grandes con iniciativas de inteligencia artificial en marcha, en una campaña de precisión a un grupo reducido de decisores.

Perfil de cliente ideal por industria y madurez en IA
Base de cuentas enterprise y decisores enriquecida
Cruce contra la lista de exclusión antes de cada salida
Secuencias de correo por rol técnico y de negocio
Campaña en LinkedIn a dirección de IA, datos, tecnología e ingeniería
Llamada del KAM y perfil de la cuenta antes de la cita
Recordatorios y reagendado ante no-show

Misma tarifa · por negocio y por regiónCada negocio se contrata y se factura por separado. Las regiones se suman cuando convenga, sin atacar todo al mismo tiempo.

Cuota mensual por región$50,000 MXNMás IVA · meta de 3 a 5 citas calificadas por semana

Por cita calificada validada$1,400 MXNMás IVA · solo la que cumple los criterios

¿Qué cuenta como cita calificada?
Solo se factura la que cumple todos los criterios del checklist acordado en el arranque: tomador de decisión · cumple el perfil de cliente ideal · no está en la lista de exclusión · pasó las preguntas de inclusión y exclusión · asistencia confirmada y reunión realizada · contexto documentado y registrada en el CRM compartido. Si no califica, no se cobra.

¿Qué es una región?
Los mercados grandes, como México, Colombia o Perú, se trabajan como una región cada uno. Centroamérica se trabaja como una sola región. Estados Unidos queda fuera de este alcance: es un mercado que responde a generación de demanda, no a prospección directa.

Plazo y salida.
El contrato se firma a doce meses y puede terminarse en cualquier momento con un aviso de treinta días. Al cierre de cada mes se factura la cuota y las citas calificadas de ese mes.

Control operativo

El sistema no reemplaza a quien vende. Le entrega mejores reuniones.

Möglich opera la prospección, el seguimiento y el CRM. La presentación, la propuesta, la negociación y el cierre permanecen en manos de los partners de DocuWare y del equipo comercial de Watar.

Möglich opera

Volumen y constancia

Todo lo que debe ocurrir cada semana para que el pipeline nunca se detenga.

Construcción y enriquecimiento de la base
Infraestructura de correo, páginas de aterrizaje, secuencias y campaña en LinkedIn
Llamadas de confirmación y agendado
Perfiles, seguimiento, CRM y reporte semanal

Ustedes deciden

Criterio y cierre

Conversaciones donde el conocimiento del producto y la relación hacen la diferencia.

A quién sí y a quién no se le prospecta
Aprobación de mensajes y argumentos
Asignación de cada cita al partner o al ejecutivo
Presentación, propuesta, negociación y cierre

Confían en Möglich

Empresas que ya operan con nosotros.

Industria, salud, comercio electrónico, inmobiliario, logística y servicios profesionales. El mismo método de prospección y seguimiento, adaptado a cada negocio.

+ más empresas
en México y LATAM

Implementación

Ocho semanas de preparación. En vivo a partir de la semana nueve.

Las primeras ocho semanas se dedican a entender cada negocio, definir los perfiles y montar y calentar la infraestructura. Las campañas salen en vivo en la semana nueve y el ritmo crece desde ahí: primero una o dos citas por semana, después de tres a cinco.

Arranque y descubrimiento

Semanas 1 y 2. Objetivos, perfil de cliente ideal de cada negocio, verticales prioritarias, lista de exclusión e inmersión en la oferta para hablar como uno más del equipo.

Infraestructura y calentamiento

Semanas 1 a 8. Dominios alternos, buzones configurados, páginas de aterrizaje, CRM y agenda conectados, y calentamiento progresivo de los buzones.

Prospectos y contenidos

Semanas 3 a 6. Bases enriquecidas por negocio, secuencias de correo, campaña en LinkedIn, guion de llamada y piezas de valor aprobadas por ustedes.

Carta de navegación y lanzamiento

Semanas 7 a 9. Plan de vuelo por negocio, criterios de cita calificada firmados y salida en vivo en la semana nueve.

Operación y resultados

Meses 3 y 4. Prospección a volumen completo, llamadas, perfiles, meta de tres a cinco citas calificadas por semana y reporte semanal.

Ventana de referencia: el calentamiento de buzones y del perfil de LinkedIn toma ocho semanas y define la fecha de lanzamiento. La cuota mensual corre desde el arranque, incluidas esas ocho semanas de preparación; las citas se cobran solo cuando ocurren. Las fechas están sujetas a accesos y a la aprobación de perfiles y mensajes.

Cómo sabremos que funciona

Primero una línea base. Después, más citas por menos esfuerzo.

Evolución del pipeline

Semanas 1 a 8Setup y calentamiento

Semana 9Lanzamiento y línea base

Meses 3 y 4Ritmo completo

Cuentas contactadasEmpresas y decisores alcanzados por semana.

Tasa de respuestaPor canal, negocio y variante de mensaje.

Leads calificadosRespuestas que cumplen el perfil de cliente ideal.

Reuniones agendadasCitas calificadas en el calendario de quien las atiende.

Estatus después de la citaReunión realizada, propuesta enviada, avance o motivo de pausa.

Aprendizaje mensualQué verticales y mensajes producen más citas.

Para iniciar

Lo que necesitaremos de ustedes.

Un arranque rápido depende menos de la tecnología y más de alinear a quién buscamos, qué le decimos y quién toma las reuniones.

La cuota mensual incluye equipo, datos, dominios alternos, buzones, páginas de aterrizaje, motor de envío, campaña en LinkedIn, CRM y agenda. WhatsApp y SMS se usan únicamente para el seguimiento de citas, no para prospección. No incluye pauta publicitaria, campañas de generación de demanda ni la presentación, venta o entrega de los servicios de DocuWare y Watar.

Perfil de cliente idealVerticales, tamaño de empresa, decisores y casos que cada negocio quiere y no quiere atender.

Lista de exclusiónAcceso al documento de cuentas que ya trabaja el equipo de Watar, y las cuentas o verticales que DocuWare prefiera no tocar.

Oferta y argumentosCapacitación inicial, diferenciadores, casos de éxito y material para construir los mensajes.

Dominios alternos y perfil de LinkedInUstedes eligen los dominios que Möglich proponga y designan el perfil de LinkedIn desde el que se prospectará en cada negocio.

Quién toma las citasLa regla para asignar cada cita de DocuWare a un partner certificado y el ejecutivo que atenderá las de Watar.

Cuota mensual$50,000 MXN / mes por regiónMás IVA. Por negocio. Región de arranque: México.

Por resultado$1,400 MXN por cita calificadaMás IVA. Solo la que cumple el checklist acordado.

Meta operativa3 a 5 citas calificadas / semanaPor región, a ritmo completo entre el mes 3 y el 4.

Arranque8 semanas de setupEn vivo desde la semana 9. Salida con aviso de 30 días.

Siguiente paso

El cierre ya lo tienen. Ahora toca construir el motor que traiga las citas.

Definamos el perfil de cliente ideal de cada negocio, los criterios de cita calificada y la región de arranque, y empecemos el setup para que el pipeline deje de depender del tiempo que le sobre al equipo.

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